L’édition 2010 des JPMS, le salon professionnel de l’accessoire et de l’équipement moto, vient de fermer ses portes. Retour en images sur une édition placée sous le signe des valeurs sûres.
Malgré la conjonction de la crise économique et de la météo peu propice à la pratique de la moto depuis la mi décembre, cette édition 2010 des JPMS a tout de même vu sa fréquentation augmenter (9072 visiteurs, +12,5% / 2009). Un signe de la popularité grandissante de ce salon où les détaillants sont à l’affût des nouveautés (voir notre sélection dans notre galerie photos).
Malgré le nombre déjà astronomique de marques de casques, il est toujours étonnant de voir apparaître de nouveaux noms. C’est le cas avec Astone, une marque destinée à une clientèle issue de l’automobile et fondée par des spécialistes du... tout-terrain !
Autre arrivée, celle d’Unusual rider à la gamme composée de jets vintage.
J’adore le casque qui sent, cela me rappelle qu’il faut laver le mien .... Sinon en le frottant on degage une flagrance... alors soyez sympa avec les pompiers qui vous ramasserons , ne prenez pas fromage !!
Point commun avec Astone, les tarifs restent inférieurs à 200 € grâce à une fabrication localisée en Chine. Comme l’a soupiré un revendeur « les clients cherchent avant tout du prix ». Une phrase qui en dit long sur la situation de nombreux détaillants qui, confrontés à des problèmes de trésorerie, attendent avec impatience des jours, au sens propre comme au figuré, meilleurs.
De fait, les fabricants font un peu grise mine, réduction d’activité oblige. Depuis l’entrée en application de la Loi de modernisation de l’économie (LME), les factures entre professionnels doivent être acquittées dans les 60 jours. Finies les largesses à 90, 120 voire 180 jours !
Conséquence, les magasins stockent le moins possible, les commandes sont plus nombreuses, mais moins volumineuses. « Nous nous attendons à une explosion de notre budget livraison », confie le responsable d’un fabricant/distributeur.
Les vainqueurs de cette course au prix seront à coup sûr les sites web marchands. Malgré la volonté de soutenir leur réseau de détaillants, les responsables commerciaux se demandent si ce mode de distribution n’est pas devenu incontournable. « Nous avons écoulé en quelques heures, sur un site de ventes promotionnelles, un lot de produits qui étaient devenus invendables en magasin », confie l’un d’entre eux.
Une expérience suffisante pour réfléchir à un nouvel équilibre entre distribution classique et virtuelle dans lequel les consomotards joueront à coup sûr un rôle majeur.
Yannick Leverd - 03/02/2010
Produit par la marque allemande Büse, le blouson Nardo est testé par la rubrique conso de Moto Magazine (n°287 mai 2012)
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